辅导阶段一（确定选题）1.首先了解学员本人学术基础、工作背景、导师要求，选取适用的CSSCI或SSCI论文作为研究模板，帮助学员掌握学术论文规范和学术论文写作的基本要求2.结合学员本人所掌握资源进行选题方法指导、研究方法选择与研究思路指导。并与学员讨论研究方向，确定服务营销为研究方向的选题。    辅导阶段二（开题准备阶段）1.教会学员如何利用学术搜索工具（如知网、百度学术、谷歌学术）检索文献2.让学员掌握学术文献管理工具（Noteexpress），让学员掌握如何利用专业的文献管理工具来阅读文献，写文献笔记，对文献分类，帮助学员提高学术工作效率。3.找出与选题相关的CSSCI或SSCI综述论文作为模板，为学员讲授文献综述方法，让学员深刻理解文献综述是论文撰写的基础，论文的引出应该依赖于文献综述。让学员明白文献综述的撰写是文献的罗列，但不是简单机械的罗列，而是“纵向理流，横向分类”的有逻辑的文献罗列。4.在文献综述的基础上，结合学员工作实践经验，在具体情景（行业背景）下提出研究假设，构建初始的市场营销方向研究的理论模型。梳理出研究步骤（如何研究？）和研究内容（研究什么？）。从而构建论文的基本框架结构。5.找出与选题相关优秀毕业论文作为模板，为学员讲授学位论文开题报告中的研究背景、研究价值（实践价值、理论价值）、研究目标、文献综述、研究内容、研究思路、时间安排的写作要领，做到理解、整理、融会贯通，重点让学生理解研究背景、文献综述、研究意义以及研究目标之间的区别。6.让学员理解开题报告的意义，指导学员完成开题报告。帮助学员掌握开题答辩评审逻辑。模拟答辩现场进行PPT答辩，提出优化意见。 辅导阶段三（论文写作阶段）1.根据答辩评审及导师意见进行提纲优化调整2.论文章节写作指导（期间学员收集问卷数据）3. 根据市场营销研究方向的理论模型进行问卷题项设计，指导学员如何设计、收集、处理问卷数据，使学生掌握数据处理的基本操作。4.帮助学员使用SPSS软件记录问卷数据，掌握使用SPSS进行描述性统计分析和推断性统计分析的方法。学会解读SPSS分析结果，知道如何判断显著关系。5.帮助学员理解什么是效度（问卷精确性）和信度（问卷准确性）。为学员讲解如何用SPSS分析问卷的信度和效度，验证获得数据的可靠性程度和真实性。6.帮助学员理解什么是相关性，为何要做相关分析，让学员知道pearson系数是判断变量间的关联密切程度的重要指标，掌握用SPSS完成相关分析的步骤。7.帮助学员理解什么是回归分析，为何要做回归分析，使学生掌握通过SPSS软件行多元回归、逐步回归分析的步骤。帮助学员读懂回归分析结果，使学生掌握多元回归分析不同参数的含义，从而验证研究假设。8.指导中期答辩要点9.指导论文写作格式规范及软件应用 辅导阶段四（优化定稿阶段）1.初稿经导师评阅后进行反馈意见解读指导帮助学员理解执行措施2.定稿后查重、降重3.模拟预答辩现场进行演练4.定稿经预答辩评阅后进行反馈意见解读指导帮助学员理解执行措施5.定稿经盲审后进行反馈意见解读指导帮助学员理解执行措施6.模拟答辩现场进行PPT答辩常见问题1. 如果我的研究方向与本案例不相同可以辅导吗？回复：可以的，会根据您的个人研究方向进行辅导，此案例仅供参考。2. 目前我的论文已经开题通过，主要是逻辑上依然有些问题，是否可以辅导呢？回复：可以根据个人所碰到实际瓶颈进行针对性辅导，梳理逻辑是可以的。3. 辅导过程如果导师提出新的要求，可以根据要求变更辅导内容吗？回复：写论文需要做到研究目的明确、研究内容合理，研究过程科学。导师提出的要求，是对学员完成学术论文的重要考量。会根据导师意见进行辅导调整。

辅导阶段一（确定选题）1.通过与学生深度交流，了解学生的研究基础、文献阅读基础、所在学校要求以及导师要求，帮助学生掌握MBA学位论文的写作规范与写作要求，了解MBA学位论文与科学学位论文的写作差异。2.结合学生本人所掌握的数据和资源给予选题建议，并进行研究思路规划、研究内容设计以及研究方法选择等方面的指导。例如：学生对对企业发展战略感兴趣，可以引导学生关注企业战略选择相关的问题。3.在明确选题方向的基础上，推荐和引导学生查阅相关文献，挖掘感性的研究问题，形成备选方案，并给出每个备选方案的写作建议。学生跟指导老师进行沟通，结合备选方案，确定研究选题。 辅导阶段二（完成开题）1.引导学生通过知网、ScienceDirect全文数据库、EBSCOhost网络全文库和Springer-Link数据库等文献数据库，查阅与研究问题相关的文献资料。引导学生正确阅读文献资料，了解最新的研究动态和研究方法。2.结合学生所在学校论文写作规范要求以及学生确定的选题，选择一篇优秀论文作为案例，向学生介绍论文的写作规范与协作方法，掌握论文的整体结构与内容组成，了解论文写作的具体步骤及注意事项。3.根据学生的前期研究基础以及文献阅读情况，协作学生完成开题报告的撰写，向学生讲解开题报告的目的以意义、开题报告的内容以及撰写要求等，帮助学生进行研究结构和研究内容设计，为后续论文写作奠定基础，克服论文写作恐惧心理。4.重点帮助学生在开题阶段完成以下工作：（1）研究内容设计：引导学生按照提出问题——分析问题——解决问题的思路进行内容设计。如：围绕战略选择这一研究问题，引导学生搜集与战略选择相关的理论和文献资料，结合自身要研究的企业，梳理其经营现状及存在的问题，分析其内外部环境，依据战略选择方法给出战略选择建议，并结合相关理论给出战略实施对策。重点帮助学生评估研究过程中可能遇到重点和难点、围绕研究问题搭建研究框架等。（2）研究方法选择。科学问题研究必须要有明确的研究方法。结合学生的选题以及研究内容设计，帮助学生选择可行的研究方法。如环境分析中的PEST、波特五力、SWOT、核心竞争力分析等。（3）协助学生完成开题报告的撰写工作。5.督促学生完成开题报告初稿撰写与开题答辩PPT制作，进行模拟开题答辩，提出优化意见。 辅导阶段三（完成初稿）1.根据学生所在学校和导师要求，结合开题答辩情况，协助学生进一步优化研究框架、完善研究内容，协助学生理解每一部分研究内容需要完成的工作，并协助学生做好研究进度安排。2.论文写作指导协助学生做好以下工作：（1） 指导学生完成研究背景、研究内容、研究方法、研究目的及意义等内容写作；（2） 指导学生在搜集和阅读文献的基础上撰写理论基础和文献综述；（3） 帮助学生掌握案例研究方法，开展案例研究。如何选择研究对象、如何运用相关案例研究方法等（4） 指导学生对目标企业经营现状和存在的问题进行分析；（5） 指导学生进行内外部环境分析；（6） 指导学生完成战略选择；（7） 指导学生完成战略实施路径；3.指导学生开展中期答辩准备工作；4.督促学生按计划完成论文初稿撰写工作。 辅导阶段四（完成定稿）1.根据导师针对论文初稿提出的修改意见与建议，指导学生开展论文修改工作。2.在论文主体内容修改完毕的基础上，指导学生进行论文格式、文献引证等细节内容的修改。3.指导学生进行论文重合率检查，并使用科学方法降低重合率。4.协助学生进行论文定稿。5.指导学生根据盲审意见进行论文修改。6.指导学生开展正式答辩演练，并给出答辩建议。常见问题1. 如果我的研究方向与本案例不相同可以辅导吗？回复：可以的，会根据您的个人研究方向进行辅导，此案例仅供参考。2. 目前我的论文已经开题通过，主要是逻辑上依然有些问题，是否可以辅导呢？回复：可以根据个人所碰到实际瓶颈进行针对性辅导，梳理逻辑是可以的。3. 辅导过程如果导师提出新的要求，可以根据要求变更辅导内容吗？回复：写论文需要做到研究目的明确、研究内容合理，研究过程科学。导师提出的要求，是对学员完成学术论文的重要考量。会根据导师意见进行辅导调整。

辅导阶段一（确定方向、选题）1.首先了解学员本人学术基础、工作背景、导师要求，选取适用的CSSCI或SSCI论文作为研究模板，帮助学员掌握学术论文规范和学术论文写作的基本要求。2.结合学员本人所掌握资源进行选题方法指导、研究方法选择与研究思路指导。并与学员讨论研究方向，确定以X农业有限公司为案例，战略管理为研究方向的选题。    辅导阶段二（开题准备阶段）1.教会学员如何利用学术搜索工具（如知网、百度学术、谷歌学术）检索文献。2.让学员掌握学术文献管理工具（Noteexpress），让学员掌握如何利用专业的文献管理工具来阅读文献，写文献笔记，对文献分类，帮助学员提高学术工作效率。3.找出与选题相关的CSSCI或SSCI综述论文作为模板，为学员讲授文献综述方法，让学员深刻理解文献综述是论文撰写的基础，论文的引出应该依赖于文献综述。让学员明白文献综述的撰写是文献的罗列，但不是简单机械的罗列，而是“纵向理流，横向分类”的有逻辑的文献罗列。通过对“战略营销管理理论起源”、“战略营销管理的过程”、“农产品企业产品战略营销”相关文献的收集和整理，撰写国内、国外战略营销管理研究现状分析。4.在文献综述的基础上，结合学员工作实践经验，在具体情景（行业背景）下界定核心概念，提出研究命题。梳理出研究步骤（如何研究？）和研究内容（研究什么？）。从而构建论文的基本框架结构。5.找出与选题相关优秀毕业论文作为模板，为学员讲授学位论文开题报告中的研究背景、研究价值（实践价值、理论价值）、研究目标、文献综述、研究内容、研究思路、时间安排的写作要领，做到理解、整理、融会贯通，重点让学生理解研究背景、文献综述、研究意义以及研究目标之间的区别。6.让学员理解开题报告的意义，指导学员完成开题报告。帮助学员掌握开题答辩评审逻辑。模拟答辩现场进行PPT答辩，提出优化意见。 辅导阶段三（论文写作阶段）1.根据答辩评审及导师意见，优化调整论文章节提纲。2.案例分析方法指导。让学员掌握案例研究方法的应用目的和场景。与实证研究不同，案例研究的主要目的不在于验证理论，而在于构建理论，适用于以下的研究问题：（1）不容易界定的问题；（2）藏于过程之中且难以观察的问题；（3）现有理论不再适用的问题。3. 根据农产品企业的战略营销管理研究的理论模型进行访谈提纲与开放式问卷设计，指导学员如何设计、收集、处理质性数据，让学生掌握基本的质性数据处理步骤（编码、理论对比、推导演绎）。4.指导学员如何收集用于案例分析的质性数据。尽量要求学员遵循“证据三角”原则，收集质性数据，即结合学员所拥有的资源，尽可能的采用多种方法，从各种数据来源获取研究问题所需要的信息与资料。其中一手数据主要来自以下几个渠道：（1）深度访谈。深度访谈是本研究的主要信息来源。（2）参与式观察。（3）在线社区访谈。二手资料主要是以收集湖北省X农业有限公司的战略营销管理信息为主，主要包括：（1）企业官方网站；（2）通过数据库收集关于农产品企业的战略营销管理的书籍与文献；（3）跟踪关于湖北省X农业有限公司的媒体报道。5.指导学员如何分析质性数据，即开展案例分析。主要采用遵循扎根理论的结构化数据分析法——乔亚方法（Gioia Methodology），即用一张表格组织原始数据。每个表格包括：（i）一阶概念，既是由原始数据中的相关短语或段落经过归类后加贴标签形成的，也是基于数据和理论反复比较的结果。（ii）二阶主题，是由一组相关的一阶概念合并而来，也反映了它们之间的关系和规律，这个编码过程也需要反复与文献对比，从而找到与现有理论的趋同和差异之处。（iii）聚合构念，是前面两阶段的最高理论化产物。6.帮助学员从案例分析中总结案例发现与结论，如何用图标表达构念之间的关系，用图形表达论文的核心模型。7.帮助学员理解什么案例研究的理论贡献。正确的做法应该是在引言和文献回顾部分精准而明确地指出文献中的缺口或者理论困境，再在结论中明确指出具体的研究贡献并讨论其如何填补文献中的缺口或化解理论困境。为验证自己的理论贡献是否表达清楚，建议用一句话陈述自己的理论贡献，即研究的结论是挑战、改变，还是发展了已有的理论。8.指导中期答辩要点。 辅导阶段四（优化定稿阶段）1.初稿经导师评阅后进行反馈意见解读指导帮助学员理解执行措施。2.定稿后查重、降重。3.模拟预答辩现场进行演练。4.定稿经预答辩评阅后进行反馈意见解读指导帮助学员理解执行措施。5.定稿经盲审后进行反馈意见解读指导帮助学员理解执行措施。6.模拟答辩现场进行PPT答辩。常见问题1. 如果我的研究方向与本案例不相同可以辅导吗？回复：可以的，会根据您的个人研究方向进行辅导，此案例仅供参考。2. 目前我的论文已经开题通过，主要是逻辑上依然有些问题，是否可以辅导呢？回复：可以根据个人所碰到实际瓶颈进行针对性辅导，梳理逻辑是可以的。3. 辅导过程如果导师提出新的要求，可以根据要求变更辅导内容吗？回复：写论文需要做到研究目的明确、研究内容合理，研究过程科学。导师提出的要求，是对学员完成学术论文的重要考量。会根据导师意见进行辅导调整。

辅导阶段一（确定方向、选题）1.首先了解学员本人学术基础、工作背景、导师要求，选取适用的CSSCI或SSCI论文作为研究模板，帮助学员掌握学术论文规范和学术论文写作的基本要求。2.结合学员本人所掌握资源进行选题方法指导、研究方法选择与研究思路指导。并与学员讨论研究方向，确定以T公司为案例，技术创新管理为研究方向的选题。    辅导阶段二（开题准备阶段）1.教会学员如何利用学术搜索工具（如知网、百度学术、谷歌学术）检索文献。2.让学员掌握学术文献管理工具（Noteexpress），让学员掌握如何利用专业的文献管理工具来阅读文献，写文献笔记，对文献分类，帮助学员提高学术工作效率。3.找出与选题相关的CSSCI或SSCI综述论文作为模板，为学员讲授文献综述方法，让学员深刻理解文献综述是论文撰写的基础，论文的引出应该依赖于文献综述。让学员明白文献综述的撰写是文献的罗列，但不是简单机械的罗列，而是“纵向理流，横向分类”的有逻辑的文献罗列。通过对“技术创新管理理论”、“技术创新管理要素”、“技术创新管理要素”相关文献的收集和整理，撰写国内、国外技术创新管理研究现状分析。4.在文献综述的基础上，结合学员工作实践经验，在具体情景（行业背景）下界定核心概念，提出研究命题，构建初始的技术创新管理研究的理论模型。梳理出研究步骤（如何研究？）和研究内容（研究什么？）。从而构建论文的基本框架结构。5.找出与选题相关优秀毕业论文作为模板，为学员讲授学位论文开题报告中的研究背景、研究价值（实践价值、理论价值）、研究目标、文献综述、研究内容、研究思路、时间安排的写作要领，做到理解、整理、融会贯通，重点让学生理解研究背景、文献综述、研究意义以及研究目标之间的区别。6.让学员理解开题报告的意义，指导学员完成开题报告。帮助学员掌握开题答辩评审逻辑。模拟答辩现场进行PPT答辩，提出优化意见。 辅导阶段三（论文写作阶段）1.根据答辩评审及导师意见，优化调整论文章节提纲。2.案例分析方法指导。让学员掌握案例研究方法的应用目的和场景。与实证研究不同，案例研究的主要目的不在于验证理论，而在于构建理论，适用于以下的研究问题：（1）不容易界定的问题；（2）藏于过程之中且难以观察的问题；（3）现有理论不再适用的问题。3. 根据技术创新管理研究的理论模型进行访谈提纲与开放式问卷设计，指导学员如何设计、收集、处理质性数据，让学生掌握基本的质性数据处理步骤（编码、理论对比、推导演绎）。4.指导学员如何收集用于案例分析的质性数据。尽量要求学员遵循“证据三角”原则，收集质性数据，即结合学员所拥有的资源，尽可能的采用多种方法，从各种数据来源获取研究问题所需要的信息与资料。其中一手数据主要来自以下几个渠道：（1）深度访谈。深度访谈是本研究的主要信息来源。（2）参与式观察。（3）在线社区访谈。二手资料主要是以收集企业的技术创新管理信息为主，主要包括：（1）企业官方网站；（2）通过数据库收集关于企业技术创新管理信息的书籍与文献；（3）跟踪关于企业技术创新管理的媒体报道。5.指导学员如何分析质性数据，即开展案例分析。主要采用遵循扎根理论的结构化数据分析法——乔亚方法（Gioia Methodology），即用一张表格组织原始数据。每个表格包括：（i）一阶概念，既是由原始数据中的相关短语或段落经过归类后加贴标签形成的，也是基于数据和理论反复比较的结果。（ii）二阶主题，是由一组相关的一阶概念合并而来，也反映了它们之间的关系和规律，这个编码过程也需要反复与文献对比，从而找到与现有理论的趋同和差异之处。（iii）聚合构念，是前面两阶段的最高理论化产物。6.帮助学员从案例分析中总结案例发现与结论，如何用图标表达构念之间的关系，用图形表达论文的核心模型。7.帮助学员理解什么案例研究的理论贡献。正确的做法应该是在引言和文献回顾部分精准而明确地指出文献中的缺口或者理论困境，再在结论中明确指出具体的研究贡献并讨论其如何填补文献中的缺口或化解理论困境。为验证自己的理论贡献是否表达清楚，建议用一句话陈述自己的理论贡献，即研究的结论是挑战、改变，还是发展了已有的理论。8.指导中期答辩要点。 辅导阶段四（优化定稿阶段）1.初稿经导师评阅后进行反馈意见解读指导帮助学员理解执行措施。2.定稿后查重、降重。3.模拟预答辩现场进行演练。4.定稿经预答辩评阅后进行反馈意见解读指导帮助学员理解执行措施。5.定稿经盲审后进行反馈意见解读指导帮助学员理解执行措施。6.模拟答辩现场进行PPT答辩。常见问题1. 如果我的研究方向与本案例不相同可以辅导吗？回复：可以的，会根据您的个人研究方向进行辅导，此案例仅供参考。2. 目前我的论文已经开题通过，主要是逻辑上依然有些问题，是否可以辅导呢？回复：可以根据个人所碰到实际瓶颈进行针对性辅导，梳理逻辑是可以的。3. 辅导过程如果导师提出新的要求，可以根据要求变更辅导内容吗？回复：写论文需要做到研究目的明确、研究内容合理，研究过程科学。导师提出的要求，是对学员完成学术论文的重要考量。会根据导师意见进行辅导调整。

辅导阶段一（确定选题）1.通过与学员深度交流，了解学员的研究基础、文献阅读基础、所在学校要求以及导师要求，帮助学员掌握MBA学位论文的写作规范与写作要求，了解MBA学位论文与科学学位论文的写作差异。2.结合学员本人所掌握的数据和资源给予选题建议，并进行研究思路规划、研究内容设计以及研究方法选择等方面的指导。例如：学员对供应链中供应商问题感兴趣，可以引导学生关注供应商的评价与选择问题。3.在明确选题方向的基础上，推荐和引导学生查阅相关文献，挖掘感性的研究问题，形成备选方案，并给出每个备选方案的写作建议。学生跟指导老师进行沟通，结合备询方案，确定研究选题。 辅导阶段二（完成开题）1.引导学生通过知网、ScienceDirect全文数据库、EBSCOhost网络全文库和Springer-Link数据库等文献数据库，查阅与研究问题相关的文献资料。引导学生正确阅读文献资料，了解最新的研究动态和研究方法。2.结合学生所在学校论文写作规范要求以及学生确定的选题，选择一篇优秀论文作为案例，向学生介绍论文的写作规范与协作方法，掌握论文的整体结构与内容组成，了解论文写作的具体步骤及注意事项。3.根据学生的前期研究基础以及文献阅读情况，协作学生完成开题报告的撰写，向学生讲解开题报告的目的以意义、开题报告的内容以及撰写要求等，帮助学生进行研究结构和研究内容设计，为后续论文写作奠定基础，克服论文写作恐惧心理。4.重点帮助学生在开题阶段完成以下工作：（1）研究内容设计：引导学生按照提出问题——分析问题——解决问题的思路进行内容设计。如：围绕供应商的评价与选择这一研究问题，引导学生搜集与供应商评价与选择相关的理论和文献资料，结合自身要研究的供应链企业，分析其供应商评价与选择现状，识别其存在的问题，并结合相关学者研究提出研究问题解决的设想。重点帮助学生评估研究过程中可能遇到重点和难点、围绕研究问题搭建研究框架等。（2）研究方法选择。科学问题研究必须要有明确的研究方法。结合学生的选题以及研究内容设计，帮助学生选择可行的研究方法。如供应商评价与选择研究中的AHP、TOPSIS方法等。（3）协助学生完成开题报告的撰写工作。5.督促学员完成开题报告初稿撰写与开题答辩PPT制作，进行模拟开题答辩，提出优化意见。 辅导阶段三（完成初稿）1.根据学生所在学校和导师要求，结合开题答辩情况，协助学生进一步优化研究框架、完善研究内容，协助学生理解每一部分研究内容需要完成的工作，并协助学生做好研究进度安排。2.论文写作指导指导学生做好以下工作：（1） 指导学生完成研究背景、研究内容、研究方法、研究目的及意义等内容写作；（2） 指导学生在搜集和阅读文献的基础上撰写理论基础和文献综述；（3） 帮助学生掌握案例研究方法，开展案例研究。如何选择研究对象、如何运用相关案例研究方法等（4） 指导学生对目标企业供应商评价与选择现状进行分析，并识别其存在的问题；（5） 指导学生优化供应商评价指标体系（6） 指导学生完成供应商评价与选择的方案撰写3.指导学生开展中期答辩准备工作。4.督促学生按计划完成论文初稿撰写工作。 辅导阶段四（完成定稿）1.根据导师针对论文初稿提出的修改意见与建议，指导学生开展论文修改工作。2.在论文主体内容修改完毕的基础上，指导学生进行论文格式、文献引证等细节内容的修改。3.指导学生进行论文重合率检查，并使用科学方法降低重合率。4.协助学生进行论文定稿。5.指导学生根据盲审意见进行论文修改。6.指导学生开展正式答辩演练，并给出答辩建议。常见问题1. 如果我的研究方向与本案例不相同可以辅导吗？回复：可以的，会根据您的个人研究方向进行辅导，此案例仅供参考。2. 目前我的论文已经开题通过，主要是逻辑上依然有些问题，是否可以辅导呢？回复：可以根据个人所碰到实际瓶颈进行针对性辅导，梳理逻辑是可以的。3. 辅导过程如果导师提出新的要求，可以根据要求变更辅导内容吗？回复：写论文需要做到研究目的明确、研究内容合理，研究过程科学。导师提出的要求，是对学员完成学术论文的重要考量。会根据导师意见进行辅导调整。